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貢獻(xiàn)量化原則
資金、技術(shù)、資源、管理、客戶渠道等貢獻(xiàn)需拆解權(quán)重（可參考下方表格）。
動(dòng)態(tài)調(diào)整原則
設(shè)置股權(quán)兌現(xiàn)期（vesting），未達(dá)貢獻(xiàn)目標(biāo)者按比例回收股權(quán)。
決策集中原則
避免均分股權(quán)（如50%:50%），建議核心創(chuàng)始人持股≥67%（絕對控制權(quán)）。
退出預(yù)留原則
提前約定離職、退伙、死亡等情況的股權(quán)回購機(jī)制（如按凈資產(chǎn)估值回購）。
融資預(yù)埋原則
首次分配預(yù)留10%-20%股權(quán)池，用于未來融資或員工激勵(lì)。
假設(shè)A、B、C三人合伙開公司，按以下維度評分：
| 合伙人 | 出資占比 | 全職投入 | 技術(shù)專利 | 客戶資源 | 管理能力 | 總分權(quán)重 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A（創(chuàng)始人） | 40%（40分） | 30分 | 20分 | 10分 | 20分 | 120分 |
| B（技術(shù)） | 30%（30分） | 20分 | 40分 | 5分 | 10分 | 105分 |
| C（資源） | 30%（30分） | 10分 | 0分 | 50分 | 15分 | 105分 |
總權(quán)重分 = 120 + 105 + 105 = 330分
A股權(quán) = 120/330 ≈ 36.4%
B股權(quán) = 105/330 ≈ 31.8%
C股權(quán) = 105/330 ≈ 31.8%
注：實(shí)際權(quán)重可根據(jù)行業(yè)特性調(diào)整（如技術(shù)型公司提高“技術(shù)專利”分值）。
案例：A出技術(shù)（估值50萬），B出資50萬。
方案：
按技術(shù)折股：技術(shù)估值50萬 / 總投入100萬 = A占50%，B占50%。
若B要求資金溢價(jià)：技術(shù)占40%，資金占60%（需協(xié)商簽訂協(xié)議）。
案例：A全職運(yùn)營，B兼職提供資源。
方案：
A按市場薪資折算股權(quán)（如年薪20萬，3年貢獻(xiàn)折合60萬）。
B的資源估值20萬，總估值80萬 → A占75%，B占25%。
兼職者股權(quán)需設(shè)兌現(xiàn)期（如4年分批解鎖）。
避坑重點(diǎn)：
避免均分（如兄弟各50%），建議核心人持股≥51%。
簽訂《一致行動(dòng)人協(xié)議》，確保決策效率。
股權(quán)兌現(xiàn)條款（Vesting）
例：“創(chuàng)始人股權(quán)分4年解鎖，未滿2年離職需無償返還50%股權(quán)”。
決策權(quán)條款
明確股東會(huì)表決規(guī)則（如重大事項(xiàng)需90%以上同意）。
競業(yè)禁止條款
合伙期間及退出后2年內(nèi)不得從事同類業(yè)務(wù)。
股權(quán)回購條款
約定退伙時(shí)股權(quán)回購價(jià)格公式（如按凈利潤×市盈率）。
增資稀釋條款
未來融資時(shí)，各股東按比例稀釋或可優(yōu)先認(rèn)購。
動(dòng)態(tài)股權(quán)計(jì)算器（如Slicing Pie模型）
根據(jù)合伙人每月貢獻(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)整股權(quán)。
股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)軟件（如Carta、Eqvista）
模擬不同融資輪次的股權(quán)稀釋效果。
絕對紅線：
禁止口頭約定股權(quán)，必須書面協(xié)議+工商登記。
避免讓不參與經(jīng)營的配偶/親友代持股權(quán)（易引發(fā)糾紛）。
推薦方案：
初期核心創(chuàng)始人持股67%，聯(lián)合創(chuàng)始人合計(jì)33%。
預(yù)留15%期權(quán)池，吸引未來人才。
法律文件：
簽署《股東協(xié)議》《公司章程》，明確退出、分紅、決策規(guī)則。
附：股權(quán)分配模板
甲方（創(chuàng)始人）：持股60%，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略與融資，4年vesting。
乙方（技術(shù)）：持股25%，需完成產(chǎn)品上線里程碑后解鎖20%。
丙方（資源）：持股15%，引入首年100萬營收后生效。
預(yù)留期權(quán)池：15%，由甲方代持，用于員工激勵(lì)。
合理股權(quán)分配是公司穩(wěn)定的基石，建議咨詢專業(yè)律師定制方案，規(guī)避未來風(fēng)險(xiǎn)。
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